第(1/3)页 一九七零年十二月十二号，农历戊戌年十一月十四日。 这一天宜出行、会亲友、合婚订婚、开业、交易。 换句话说，这一天适合开业。 而这一天，恰好是惠民超市开业的日子。 在开业前夕，从港岛远赴而来的职员，已经全部抵达各自的工作岗位。 根据之前在港岛培训的知识，他们接下来将会运用这些知识，共同经营好惠民超市。 许多年也跟着来到了白头鹰，不过他可没有跟这些员工灌输什么鸡汤。 即兴演讲是不存在的，该说的在港岛的时候，已经说过了。 相比激情四射的演讲，还不如发工资来得实际呢。 比如他们这些职员，即便是工资最低的普通仓库管理员，月薪也有两百三十美金一个月。 这个工资水平，基本跟白头鹰这边仓管员工资持平，毕竟惠民超市里面，并不仅仅只有港岛市民，还有白头鹰本地人。 但是这个钱，换成港币之后，却变成了一千三百三十四元。 如果是这个薪资，即便放在港岛的白领阶层，那也是处在中高层的位置啊。 至于说港岛本身的仓管员工资，其实只有三百港币出头罢了，还不如在惠民超市这边的零头呢。 而且，除此之外，来到白头鹰工作的员工，都是包吃住的。 之所以这样，自然是为了吸引更多港岛市民来这里淘金罢了。 吃住这两项，一般来说都是外出务工人员的支出大头。 况且白头鹰这边可没有什么美食，除了大家伙不习惯之外，更多是这边的食物，同样非常昂贵。 因此，包吃住这一项，才是招聘时最吸引人的点。 许多年出现在惠民超市内，走马观花地看着超市，旁边还有霍建东、包玉刚等人，也跟着一起视察。 “多年，这些商品的价格，会不会太低了？” 刚走进惠民超市，映入眼帘的便是那些水果和纸巾，全部都是促销价，非常便宜。 比如香蕉这玩意儿，即便在港岛，那也是八分钱一斤的呀，并不算便宜。 然而眼前这些促销的橘子和香蕉，居然是两分钱的打包价！ 对于白头鹰来说，岂不是要赚死了？ 不是商家赚死，而是消费者赚死。 两分钱美金，对于平均工资在四五百美金的白头鹰市民来说，这能叫钱么？ 根本不是钱啊！ 听到包玉刚的惊呼声，还有霍建东等人惊讶的表情，许多年对他们的反应，并不觉得奇怪。 因为这就在他的预料之中。 “刚哥，东哥，连你们都因为这样的便宜价格，感到吃惊，我想我们惠民超市已经成功了一半。” “可是，你就不怕亏本么？” 霍建东反问道，表情并不是担忧，更多是好奇。 黄嘉诚张了张嘴巴，却没有说话。 水果这部分供货产品，并不是他负责的，可是商品的价格和成本，他还是能简单估算一二的。 “怎么会亏本呢？” 许多年笑了笑，“薄利多销的经营理念是我们从一开始就制定好的，所以啊，你们就请放心吧。” 都说商人逐利，由此可见一斑。 两分钱美金的价格，换算成港币也就是一毛一分六厘钱。 即便在港岛那边收购的香蕉价格是三分钱，甚至更低，但加上远渡重洋的航运费用，以及运输途中用到的保鲜药水等等，这些成本少说不得五分钱港币的成本啊？ 如此一来，一斤香蕉的成本就已经来到了八分钱港币，而毛利却仅仅只是三分六厘钱。 这部分毛利，甚至都还没有计算惠民超市这边的成本呢。 毕竟惠民超市的员工工资、水电等成本都是非常巨大的。 嗯，惠民超市本身的地，直接就是买下来了，所以这个并没有什么成本。 白头鹰地大物博，它毕竟是全球面积第四大的国家，地价当然不贵了。 为什么？ 因为惠民超市并不完全是建在市中心，相反，是建在众多居民区附近的空地。 这是因为白头鹰人都喜欢住别墅这样的房子，较少住在城里。 其次，他们是坐在汽车上的国家，如果超市的停车场不够大的话，那绝对吸引不了顾客。 毕竟市民都是开车来购物的，没有停车的地方，他们怎么可能来超市采购呢？ 所以，惠民超市卖掉一斤香蕉，赚取的利润，肯定不会超过两分钱港币。 这，不是赚了一个寂寞么？ 是不是赚了一个寂寞，许多年笑而不语。 看似赚的利润，非常非常少。 但其实这就是惠民超市的初衷，也是它能打败其他竞争对手的关键之一。 如果价格不够便宜的话，凭什么吸引人？ 尽管白头鹰人不缺钱，应该往死里赚他们的钱。 但，没人是傻子。 相比之下，白头鹰的穷人更多，他们的失业率其实并不低。 并且，穷人的钱才是最好赚的。 毕竟惠民超市的价格，如果一直都是这么低价的话，那么对于普通市民来说，这就是好企业。 他们绝对会把惠民超市当做自己的家。 只要惠民超市有巨大的人流量，把顾客吸引到了超市，许多年要是不让他们花个几十上百美金，那还开什么超市？ 两分钱一斤的香蕉，来个十斤八斤，很正常吧？ 两三毛一卷的纸巾，来一大包，没毛病吧？ 五毛钱一只大烤鸡，来一两个，很合理吧？ 这些看似十分廉价的产品，远远低于同行的价格，对于普通市民来说，它的吸引力绝对是无与伦比的。 等到他们结账的时候，才会发现，购物车里装满了众多商品，却一共花费了几十上百刀。 尽管会肉疼，甚至还会在心里自我安慰，下个月再来这家超市消费。 但，可能么？ 纸巾会在一个月左右用完，香蕉会在三四天之内吃完，烤鸡会在一天之内吃完。 因此，这些东西都用完之后，消费者难道不会再去超市么？ 第二次去超市，需要采购的商品，肯定不会那么多了。 然而惠民超市的低价区，会一直是香蕉、纸巾这些东西么？ 偶尔把一些滞销，甚至是临近过期的产品，放到低价区，绝对会吸引一大波人的抢购。 原时空，沃尔玛就是这么干的，然后人家干成了全球零售业的头把交椅。 并且一直稳坐这把交椅，很多年。 许多年一行人在惠民超市视察过后，就静待开业了。 时间很快就来到了开业这一天。 遵照南方人的传统，应该是敲锣打鼓、舞狮庆祝，还有放鞭炮之类的。 然而这里是白头鹰，这些传统就算了。 摆几个开业花篮，布置得稍微华丽一些，也就可以了。 宣传方式当然很简单了，硬广宣传：派传单、喇叭车、海报等等。 喇叭车宣传并不是什么新鲜事物了，白头鹰这边的商业氛围十分浓郁，早就被玩出花来了。 所以，还没开业呢，附近居民就已经知道了有家惠民超市在十二月十二号这一天开业。 很多人慕名前来，也有人纯粹就是想看看是不是真的那么便宜？ 当然了，还有同行派人过来刺探军情。 比如沃尔玛超市，在一九七零年的时候，他已经有九家超市了。 而且沃尔玛超市本身就是平价商店，跟惠民超市有非常直接的竞争关系。 毕竟两家零售业的经营策略，不说一模一样，简直就是差不多。 除此之外，惠民超市这条过江龙来势汹汹，完全就是针对沃尔玛超市来的。 因此，在开业这一天，沃尔顿这位沃尔玛超市创始人，亲自去了一趟惠民超市。 刚进入超市停车场，他就被震惊到了。 “上帝，这家超市的停车场也太大了吧？” 沃尔顿神情凝重，心里愈发担忧。 停好车，进入超市之后，直接就是低价区了，他整个人都不好了。 两分钱的香蕉？ 价格低廉也就算了，这一码一码的香蕉，卖相也太好了吧？ 这确实是卖香蕉？而不是批发香蕉么？ 还有这些纸巾，是从来没有见过的牌子，什么海柔纸巾，这什么牌子啊？ 拿起来一看，在众多细小的英文字体当中，沃尔顿找到了，产地居然是港岛？ 港岛是什么地方？ 上帝啊，这是魔鬼么？ 很多人不会注意到这一点，也就是沃尔顿才会仔细观察这些。 因为价格如此低廉的话，绝对有古怪！ “嘶，宝洁和金佰利都要受伤了，或许我可以联系一下他们两家公司？” 沃尔顿神情闪烁，但旋即先放下这些，他还是先度过眼前的难关再说吧。 在一九七零年的白头鹰，整个纸巾市场，有两大巨头，一个是金佰利，另外一个则是宝洁公司了。 六十年代之前，金佰利公司是纸巾市场的绝对霸主，市场份额超过百分之五十五。 除了金佰利之外，就是其他纸巾品牌了。 但是进入六十年代之后，金佰利在纸巾市场遭遇了强劲的对手宝洁公司。 这家公司通过收购一家造纸厂进入纸巾行业，很快就推出了属于自己品牌的纸巾，并且一上来就大力促销，直奔价格战而去。 由于各品牌纸巾纸巾的差异化极小，所以宝洁公司的策略成功蚕食了金佰利的市场。 通过整个六十年代的混战，金佰利的市场份额狂跌到了百分之四十。 而宝洁公司的市场份额，却来到了百分之二十五。 作为一家经营平价超市的商人，沃尔顿对纸巾这款产品，并不陌生。 因为它在消费者的购物车里，十分常见。 只不过，不管是金佰利还是宝洁，又或者是其他品牌公司的纸巾，价格还从未有过如此低廉。 因此，刚才沃尔顿看到纸巾价格之后，才会如此震惊。 随后他又继续逛超市，心里却愈发震惊，甚至到后面，手脚冰凉了起来。 太便宜了！ 甭管是日用百货也好，还是新鲜海鲜、干货、熟食、水果、奶制品等等，价格都格外低廉。 怎么比？ 根本没法竞争！ 第(1/3)页